КАК МАСТЕРУ УВЕЛИЧИТЬ СРЕДНИЙ ЧЕК?
Привет! Это Никита Медведев
Я эксперт в области открытых и сложных техник окрашивания, преподаватель, Член Davines Artistic Team, создатель мастер-классов MEDVEDEV: PRO COLOR и MEDVEDEV: BASIC BALAYAGE, основатель онлайн-обучения MEDVEDEV EDUCATION, сооснователь бьюти-коворкинга BTH Space в г. Москва.
В этой сфере уже более 12 лет. За это время я был Ex-старшим тренером-технологом известного немецкого бренда, за 8 лет преподавания провел 1500+ обучающих семинаров и мастер-классов в 30+ городах России. До сих пор практикую работу с клиентами: BALAYAGE, рельефные техники, сложные случаи.
В своем тг-канале я делюсь бесплатной полезной информацией с мастерами, подписывайся и возвращайся к статье.
Я эксперт в области открытых и сложных техник окрашивания, преподаватель, Член Davines Artistic Team, создатель мастер-классов MEDVEDEV: PRO COLOR и MEDVEDEV: BASIC BALAYAGE, основатель онлайн-обучения MEDVEDEV EDUCATION, сооснователь бьюти-коворкинга BTH Space в г. Москва.
В этой сфере уже более 12 лет. За это время я был Ex-старшим тренером-технологом известного немецкого бренда, за 8 лет преподавания провел 1500+ обучающих семинаров и мастер-классов в 30+ городах России. До сих пор практикую работу с клиентами: BALAYAGE, рельефные техники, сложные случаи.
В своем тг-канале я делюсь бесплатной полезной информацией с мастерами, подписывайся и возвращайся к статье.
ДАВАЙ СЕГОДНЯ ПОГОВОРИМ ПРО BALAYAGE
BALAYAGE — это не просто очередной способ создавать трендовые окрашивания, это ваша возможность заработать больше, не убивая себя на работе.
А теперь представь, что ты научился этой технике и клиенты уже стоят в очереди. Заманчиво, правда?
А теперь представь, что ты научился этой технике и клиенты уже стоят в очереди. Заманчиво, правда?
Я расскажу, почему BALAYAGE — это не только красиво, но и выгодно.
ЭКОНОМИКА BALAYAGE: СЧИТАЕМ ДЕНЬГИ ВМЕСТЕ
Давай вместе просто посчитаем твой потенциальный заработок на моем примере.
Ты сможешь это легко перевести на свой прайс, ориентируясь на мои цифры.
Я буду округлять в меньшую сторону цены за услуги для клиента, а продукцию – в большую, чтобы быть более объективным. Сразу поясню: в стоимость у меня входит полный комплекс услуг: осветление, все уходы, тонирование. (По необходимости с перекрытием), стрижка и укладка.
Для сравнения смотри таблицу, комментарии – после нее.
Ты сможешь это легко перевести на свой прайс, ориентируясь на мои цифры.
Я буду округлять в меньшую сторону цены за услуги для клиента, а продукцию – в большую, чтобы быть более объективным. Сразу поясню: в стоимость у меня входит полный комплекс услуг: осветление, все уходы, тонирование. (По необходимости с перекрытием), стрижка и укладка.
Для сравнения смотри таблицу, комментарии – после нее.
Комментарии к расчетам:
Сложные техники осветления (техника работы с феном)
Стоимость сложных техник на длинные волосы от 30.000₽. В зависимости от густоты волос.
В среднем, на длинные волосы я трачу 6 часов на технику, в день могу принять максимум двух клиентов.
Себестоимость техники:
📌 Пудра
В среднем уходит 300гр + 600мл окислителя.
Посчитаем порошок по средней цене, как золотой стандарт: 2.800₽ за 800гр банку = 1.050₽, плюс окислитель 1.000₽ = 1.650₽ только осветление (как правило, больше).
📌 Расходники
Туда же фольга, я работаю на фрамар, но считать не стану.
📌 Тонирование
Я работаю гелями премиум-сегмента. В среднем, геля у меня уходит 100мл + 200мл активатора ~2.500₽
Осветление + тонирование = 5.000₽ (округлил с учетом фольги)
📌 Рабочее место
Аренда места в коворкинге стоит 500₽ час. Я работаю в центре, и аренда здесь недешевая.
Аренда рабочего места за 6 часов работы = 3.000₽
ИТОГО СЕБЕСТОИМОСТЬ: 3.000₽ + 5.000₽ продукция = 8.000₽, без учета ухода и стайлинга!
ПРИБЫЛЬ: 22.000₽
Умножаем на двух клиентов на день = 44.000₽ мой максимум, но я почти никогда так не делаю, спина не позволяет🥲
Сложные техники осветления (техника работы с феном)
Стоимость сложных техник на длинные волосы от 30.000₽. В зависимости от густоты волос.
В среднем, на длинные волосы я трачу 6 часов на технику, в день могу принять максимум двух клиентов.
Себестоимость техники:
📌 Пудра
В среднем уходит 300гр + 600мл окислителя.
Посчитаем порошок по средней цене, как золотой стандарт: 2.800₽ за 800гр банку = 1.050₽, плюс окислитель 1.000₽ = 1.650₽ только осветление (как правило, больше).
📌 Расходники
Туда же фольга, я работаю на фрамар, но считать не стану.
📌 Тонирование
Я работаю гелями премиум-сегмента. В среднем, геля у меня уходит 100мл + 200мл активатора ~2.500₽
Осветление + тонирование = 5.000₽ (округлил с учетом фольги)
📌 Рабочее место
Аренда места в коворкинге стоит 500₽ час. Я работаю в центре, и аренда здесь недешевая.
Аренда рабочего места за 6 часов работы = 3.000₽
ИТОГО СЕБЕСТОИМОСТЬ: 3.000₽ + 5.000₽ продукция = 8.000₽, без учета ухода и стайлинга!
ПРИБЫЛЬ: 22.000₽
Умножаем на двух клиентов на день = 44.000₽ мой максимум, но я почти никогда так не делаю, спина не позволяет🥲
Открытые техники осветления (BALAYAGE)
BALAYAGE на эту же длину у меня стоит 25.000₽
На работу я отвожу 3 часа, в день могу принять 3 клиентов «и иногда еще записываю парочку на тонирование со стрижкой».
Себестоимость техники:
📌 Пудра
В среднем, уходит 60гр пудры на длинные волосы + 120гр окислителя.
Берем универсальную пудру известного бренда: 300₽ пудра + 120₽ окислитель = 420₽ продукция
📌 Тонирование
То же самое, что и со сложными: 100мл геля + 200мл активатора = 2.500₽
Осветление + тонирование: 2.920₽ (расходников у техники нет)
📌 Рабочее место
Аренда рабочего места за 3 часа работы: 1.500₽
ИТОГО СЕБЕСТОИМОСТЬ: 2.920₽ + 1.500₽ = 4.420₽, без учета ухода и стайлинга!
ПРИБЫЛЬ: 20.500₽
Умножаем на трех клиентов за день = 61.500₽
ИТОГО, сколько я зарабатываю за 1 рабочий день в сравнении:
Сложные техники: 44.000₽ за день
BALAYAGE: 61.500₽ за день
BALAYAGE на эту же длину у меня стоит 25.000₽
На работу я отвожу 3 часа, в день могу принять 3 клиентов «и иногда еще записываю парочку на тонирование со стрижкой».
Себестоимость техники:
📌 Пудра
В среднем, уходит 60гр пудры на длинные волосы + 120гр окислителя.
Берем универсальную пудру известного бренда: 300₽ пудра + 120₽ окислитель = 420₽ продукция
📌 Тонирование
То же самое, что и со сложными: 100мл геля + 200мл активатора = 2.500₽
Осветление + тонирование: 2.920₽ (расходников у техники нет)
📌 Рабочее место
Аренда рабочего места за 3 часа работы: 1.500₽
ИТОГО СЕБЕСТОИМОСТЬ: 2.920₽ + 1.500₽ = 4.420₽, без учета ухода и стайлинга!
ПРИБЫЛЬ: 20.500₽
Умножаем на трех клиентов за день = 61.500₽
ИТОГО, сколько я зарабатываю за 1 рабочий день в сравнении:
Сложные техники: 44.000₽ за день
BALAYAGE: 61.500₽ за день
НО, Я НЕ ГОВОРЮ, ЧТО ОТКРЫТЫЕ ТЕХНИКИ ЛУЧШЕ ЗАКРЫТЫХ!
Я, наоборот, настаиваю на том, что это абсолютно разные техники, для разных клиентов!
И это так, и в этом весь кайф!
И это так, и в этом весь кайф!
Я не увожу клиентов из сложных техник, они остаются у меня стабильно и их процент в месяц одинаковый. Но при этом процент клиентов на BALAYAGE – растет.
Те, кто у меня только стригся – легко соглашаются на BALAYAGE.
Те, у кого был негативный опыт в осветлении - тоже сюдаааа.
Просто хотят пряди - тоже велком.
И в общей сложности клиентов не убавилось – наоборот, пришло много новых на эту технику. И я не забирал сам у себя хлеб, переводя одних клиентов из Shatush в BALAYAGE, как это происходит с рельефной техникой. Потому что сегменты клиентов другие, и это кайф!!
Те, у кого был негативный опыт в осветлении - тоже сюдаааа.
Просто хотят пряди - тоже велком.
И в общей сложности клиентов не убавилось – наоборот, пришло много новых на эту технику. И я не забирал сам у себя хлеб, переводя одних клиентов из Shatush в BALAYAGE, как это происходит с рельефной техникой. Потому что сегменты клиентов другие, и это кайф!!
КЕЙСЫ ИЗ ПРАКТИКИ
Новосибирск
В Новосибирске я проводил мастер-класс MEDVEDEV: BASIC BALAYAGE для сотрудников салона.
ДО ОБУЧЕНИЯ
Салон специализировался на стрижках (они обучают и тренируют чемпионов Сибири по стрижкам) и сложных техниках окрашивания.
ВО ВРЕМЯ ОБУЧЕНИЯ
Мы провели срез по востребованности услуг: около 40% клиентов приходили только на стрижки и легкое тонирование.
Осветление для них было чем-то в роде похода к зубному: долго, дорого и страшно за качество волос. А это сильно упущенная возможность заработка салона….
После того как три стилиста прошли у меня обучение, салон ввел BALAYAGE в прайс-лист, при этом сделал его на 20% дешевле, чем сложные техники.
В РЕЗУЛЬТАТЕ
Процент клиентов, которые делают у них сложные техники, остался на том же уровне.
ЗАТО увеличился процент клиентов, которые делают осветление из тех, кто приходил к ним только на стрижки, потому BALAYAGE закрыл их боли.
Как главный итог, салон вырос в чистой прибыли только на имеющихся клиентах за два месяца после обучения на 20%.
Спустя год, ребята наняли еще двух стилистов и отправили их ко мне на онлайн-курс BASIC BALAYAGE ONLINE, чтобы они тоже могли выполнять технику, так как поток клиентов сильно вырос из-за того, что в Новосибирске эту технику почти никто не делает, а модного окрашивания хочется многим.
Процент на сложных техниках не уменьшился, заработок салона и мастеров вырос, поток клиентов тоже вырос, это ли счастье?
Да, я тебя понимаю, ты, наверное, сейчас сидишь и думаешь: «Конечно, это Никита, уже известный тренер и парикмахер с десятками тысяч подписчиков в своей Москве весь такой молодец! Вот у меня все совсем по-другому!».
Но спешу с тобой не согласиться. У меня есть на это свои пруфы. Давай расскажу парочку кейсов из регионов России, кто прошел мое обучение BALAYAGE.
Но спешу с тобой не согласиться. У меня есть на это свои пруфы. Давай расскажу парочку кейсов из регионов России, кто прошел мое обучение BALAYAGE.
КЕЙСЫ ИЗ ПРАКТИКИ
Калуга
Мастер работает в крупном салоне города, решила пройти у меня онлайн курс BASIC BALAYAGE ONLINE.Курс она взяла в рассрочку и уже на вторую неделю после старта окупила его с лихвой!
У неё сразу пошли записи, так как в городе никто больше не делает такую технику. Мастер быстро выросла в заработке, и её даже повысили в салоне. Сейчас она готовится запустить свой курс по BALAYAGE и планирует обучать других мастеров в Калуге, ведь спрос на технику есть, и он огромный!
ХОЧЕШЬ ТОЖЕ НАУЧИТЬСЯ BALAYAGE?
Раз ты дочитал до конца, значит, тебе действительно интересно, как BALAYAGE может изменить твою работу и доход. И это круто, потому что я хочу помочь тебе освоить эту технику быстро и сразу адаптировать для работы в салоне..
Специально для подписчиков моего бота, я открыл доступ к уроку по классическому BALAYAGE всего за 5 990 рублей на 2 недели.
Это полноценный урок из моего большого онлайн-курса BASIC BALAYAGE ONLINE. Урок специально подобран для того, чтобы ты мог быстро освоить технику и сразу начать применять её на практике.
Представь, что уже через две недели ты сможешь предложить своим клиентам новую услугу, которая увеличит твой доход.
❗️Но это ещё не всё!
Все, кто приобретет этот урок, получат доступ к закрытому чату COMMUNITY. Это отличная возможность обмениваться опытом, получать поддержку и советы от коллег и лично от меня.
Так что, если хочешь добавить в свой арсенал востребованную и прибыльную технику окрашивания, не упусти эту возможность.
Зачем откладывать на завтра то, что можно сделать уже сегодня? Присоединяйся к уроку и начни делать BALAYAGE прямо сейчас!
ЕСЛИ СОМНЕВАЕШЬСЯ, ПОСМОТРИ ОТЗЫВЫ МАСТЕРОВ, КОТОРЫЕ УЖЕ ПРОШЛИ КРУРС BASIC BALAYAGE ONLINE
Многие из мастеров делали BALAYAGE впервые!
Кроме того, у тебя будет доступ к чату нашего COMMUMITY, где ты сможешь задать любые вопросы во время отработки личноу меня!
Жми на кнопку “Купить” и переходи к покупке — это твой первый шаг к тому, чтобы стать настоящим мастером BALAYAGE!
Если ты дочитал до конца, то это очень круто! Потому что тебя ждет вторая бесплатная статья «Как подсадить клиента на окрашивание», жми на ссылку здесь